Verslo pardavimai
Kodėl per žema kaina atbaidė mano geriausią potencialų klientą
Tikra istorija apie tai, kaip klaidingas kainodaros sprendimas per vieną pasiūlymą sudaužė galimybę dirbti su solidžiu užsakovu.
Skaityti atvejįAtvejų analizės
Pardavimų praktika iš pirmų rankų
Čia kaupiame konkrečius atvejus — ne teorijos, o situacijos, kuriose reikėjo apsispręsti, derėtis ir užbaigti sandorį. Kiekvienas aprašymas parengtas taip, kad galėtumėte matyti sprendimo eigą, ne tik rezultatą.
4 Išsamūs pardavimų atvejai su analize
Visi atvejai
Verslo pardavimai
Pasiūliau paslaugą per anksti ir pralošiau sandorį
Kaip noras greitai uždaryti pardavimą privertė potencialų klientą pasijusti spaudžiamam ir dingti iš pokalbio.
Skaityti atvejįVerslo pardavimai
Sutikau su projektu, kurio nereikėjo imti
Istorija apie tai, kaip noras užsitikrinti pajamas privertė dirbti su klientu, kuris trukdė augimui ir išeikvojo energiją.
Skaityti atvejįVerslo pardavimai
Mano pasiūlymas buvo puikus, tik klientas nesuprato, ką gauna
Kaip techniškai tvarkingas komercinis pasiūlymas žlugo, nes nenurrodė kliento problemos ir laukiamo pokyčio.
Skaityti atvejįKaip skaitome atvejus
Kiekvienas atvejis parengtas pagal tą pačią struktūrą — situacijos kontekstas, sprendimo taškai, galutinis rezultatas. Skaitytojas gali sekti ne tik kas nutiko, bet ir kodėl buvo pasirinktas vienas ar kitas kelias.
Atvejai nėra iliustracijos sėkmei pagrįsti — kai kurie baigiasi mažiau palankiai, ir tai informatyvu ne mažiau nei gerai pavykę sandoriai.
Pastaba dėl konfidencialumo
Įmonių pavadinimai ir kontaktų duomenys pakeičiami arba praleisti, kai to reikalauja atveju dalyviai. Situacijos esmė ir sprendimų logika išlieka nepakitusi.
Platformos informacija
Platforma Kraetesk — verslo pardavimų mokymosi aplinka
Tematika B2B ir B2C pardavimai, derybos, kliento ciklas
Auditorija Pardavėjai, vadybininkai, verslo kūrėjai
Formatas Tekstiniai atvejai su situacijos analize
Kalba Lietuvių
Prieiga kraetesk.biz — atviroji dalis be registracijos
Norite aptarti savo atvejį?
Jei dirbate su konkrečia pardavimų situacija ir ieškote antros nuomonės — parašykite. Nežadame stebuklų, bet galime padėti pamatyti situaciją iš kitos pusės.
Susisiekite el. paštu [email protected] arba telefonu +37037730860. Atsakome darbo valandomis.
Susisiekti