Nuo 2017-ųjų kuriame mokymosi aplinką, kurioje pardavimų specialistai mokosi ne iš skaidrių, o iš situacijų. Kiekvienas modulis grįstas realiais derybų scenarijais, ne teoriniais modeliais.
Kaip mes dirbame
Kiekvienas testas sukurtas taip, kad atsakymas niekada nebūtų akivaizdus iš pirmo žvilgsnio. Mokymasis vyksta per nesutikimą su savimi — tai veikia geriau nei pakartotinis skaitymas.
Grįžtamasis ryšys pateikiamas iš karto po kiekvieno atsakymo, ne po viso testo pabaigos.
Programa suskirstyta į etapus — nuo pirkėjo elgsenos supratimo iki sudėtingų derybų su keliais sprendimų priėmėjais. Kiekvienas etapas prieš tolesnį.
Žaidybiniai elementai — taškai, progresas, iššūkiai — nėra dekoracija. Jie formuoja įprotį grįžti ir tęsti mokymąsi net ir be išorinės priežiūros.
Nedidelė komanda — metodologai, kūrėjai ir pardavimų praktikai. Niekas čia nedirbęs daugiau nei pusę karjeros tik mokyme — visi turėjo pardavimų vaidmenų prieš kurdami kursus.
Metodinį turinį tikrina praktikai iš skirtingų sektorių — gamyba, IT, profesionalios paslaugos. Tai neleidžia turiniui tapti pernelyg abstrakčiam.
Kiekvienas naujas modulis praeina bandomąjį etapą su mažomis grupėmis prieš pasirodydamas platformoje. Tobulinimai grįsti stebėjimais, ne spėjimais.
Kursanto pažanga fiksuojama po kiekvieno seanso. Instruktoriai gali matyti ne tik rezultatus, bet ir kur darytos klaidos.
Komandos gali mokytis kartu su bendromis ataskaitomis. Kiekvienas narys vis tiek turi individualų progresą ir asmeninius iššūkius.
Trumpi, sutelkti moduliai veikia geriau nei ilgi kursai. Kursantas per 20 minučių gauna tai, ką galima pritaikyti dar tą pačią dieną.
Metodologijos vadovė
Kuria kursų struktūrą. Anksčiau — B2B pardavimų vadybininkė tekstilės eksporte.
Turinio autorius
Rašo scenarijus ir atvejų studijas. Dirbo pardavimų mokymų konsultantu Skandinavijoje.
Platformos produkto vadovė
Atsakinga už vartotojo patirtį ir testavimo mechanikų logiką platformoje.
Klientų patirties koordinatorius
Palaiko ryšį su kursantais ir komandomis. Renka atsiliepimus turinio atnaujinimams.
